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Costruire un Assicuratore Specialista
Leader in Italia
Come la strategia Invest in Europe 2030 sta guidando una crescita diffusa e disciplinata in uno dei mercati
specialistici più dinamici d’Europa
L’Italia è uno dei mercati assicurativi specialistici più dinamici d’Europa: competitivo, sofisticato e ricco di opportunità per gli assicuratori dotati di una reale profondità tecnica. È anche un mercato chiave per Liberty Specialty Markets nell’attuazione della sua strategia Invest in Europe 2030, con la quale Liberty punta a raddoppiare i premi lordi contabilizzati in Europa fino a circa 2 miliardi di dollari, sostenuta da una maggiore presenza locale, da una più profonda competenza tecnica e dalla solidità del suo modello mutualistico. «L’Italia è un mercato in cui la competenza tecnica e le relazioni solide fanno davvero la differenza», afferma Pierre-Edouard Fraigneau, Presidente di Liberty Specialty Markets Europe. «La nostra ambizione è coniugare forza internazionale ed expertise locale, e crescere con disciplina, offrendo la soluzione giusta per ogni cliente, non semplicemente una soluzione possibile.»
Una crescita ampia
La crescita di Liberty in Italia è ampia e trasversale alla maggior parte delle linee di business, con uno slancio particolare in due aree: Cyber e Construction & Energy, avviato all’inizio del 2026. Ciò riflette i cambiamenti più ampi dell’economia italiana: da un lato la trasformazione digitale e la crescente esposizione cyber, dall’altro gli investimenti in infrastrutture ed energia. Gran parte di questo successo deriva da un approccio deliberato e strutturato al cross-selling: rafforzare le relazioni con broker e clienti di maggiori dimensioni e mettere a disposizione l’intera gamma di competenze specialistiche di Liberty per i rischi più complessi. Su diversi clienti di maggiori dimensioni, Liberty riunisce oggi più linee di business nell’ambito di un’unica relazione con il cliente, a chiara dimostrazione del valore di combinare più specializzazioni anziché offrire coperture linea per linea. «La capacità di riunire più linee attorno a un unico cliente è un vero punto di forza», spiega Fraigneau. «Ci consente di supportare progetti complessi e orientati al futuro in un modo che un approccio a linea singola semplicemente non può offrire.»
Un mercato competitivo e sofisticato
Il mercato italiano è altamente competitivo e tecnicamente sofisticato, il che valorizza i punti di forza di Liberty. La capacità di offrire lo Specialty Property (tipicamente nell’ambito di Construction & Energy o nei collocamenti di Fine Art) continua a essere un fattore importante – spesso decisivo – in molti collocamenti, soprattutto quelli più grandi e complessi, ed è un ambito in cui la capacità e l’expertise di Liberty apportano un valore concreto. Anche la distribuzione sta evolvendo, con un consolidamento continuo tra i maggiori broker. In questo contesto, Liberty ritiene che la via per crescere in modo sostenibile passi dalla disciplina più che dal prezzo: competenza, innovazione e un’attenta selezione dei rischi.
Il suo portafoglio prodotti europeo comprende oggi quasi 20 linee specialistiche, con investimenti costanti in Cyber, Financial Institutions, Casualty, Fine Art & Specie e Renewable Energy & Infrastructure. La tecnologia è centrale in questa ambizione. Liberty ha sviluppato una piattaforma digitale che consente ai broker di quotare, vincolare ed emettere autonomamente la documentazione per l’assicurazione D&O, lanciata dapprima in Francia e destinata a estendersi ad altri prodotti e mercati. Parallelamente, Liberty sta sviluppando soluzioni basate sull’intelligenza artificiale per l’underwriting, le operazioni e i sinistri. «L’IA che migliora produttività e servizio è centrale nella nostra strategia», afferma Fraigneau. «Crea più valore e amplia la nostra capacità di sottoscrizione senza compromettere la sostanza tecnica.»
Investire nelle persone
Nulla di tutto ciò funziona senza le persone giuste. Negli ultimi 18 mesi Liberty ha inserito sei nuovi colleghi in ruoli chiave in Italia, rafforzando la propria capacità di generare opportunità, gestire business complessi e restare competitiva sia nei prodotti sia nei servizi offerti attraverso la rete distributiva. Ciò riflette una convinzione più ampia: mentre l’intelligenza artificiale ridisegna il settore, essa accresce – anziché ridurre – l’importanza del talento. I professionisti qualificati che uniscono competenza tecnica, capacità di analisi dei dati e buon giudizio sono il vero elemento differenziante, e Liberty continua a investire nella formazione della prossima generazione di sottoscrittori specialisti.
Presenza locale, portata internazionale
L’approccio “local-first” di Liberty si fonda su un principio: i team di underwriting e sinistri devono essere il più vicino possibile a broker e clienti. In Italia, questa presenza locale è supportata dall’accesso a specialisti e risorse dell’intero gruppo Liberty, offrendo a broker e clienti italiani una capacità internazionale senza perdere la prossimità e la reattività che si aspettano. Ciò assume ancora più rilievo man mano che le aziende italiane si espandono a livello internazionale. La domanda di programmi multinazionali cresce tra le grandi imprese e, sempre più, tra le realtà midmarket. Liberty sta investendo in queste capacità per acquisire nuovo business, migliorare la retention e offrire competenza globale attraverso polizze conformi alle normative locali.
«La presenza locale resta essenziale», afferma Fraigneau. «Allo stesso tempo, i nostri clienti hanno più che mai bisogno di supporto oltre confine, e coniugare conoscenza locale e capacità internazionale è esattamente ciò che le aziende italiane in crescita si aspettano da noi.» Mentre l’Italia investe in trasformazione digitale, energia, infrastrutture e crescita internazionale, Liberty si posiziona per sostenere questa ambizione con competenza specialistica, sottoscrizione disciplinata e solide relazioni locali. «La nostra ambizione è fare di Liberty un assicuratore specialista leader in Italia e in tutta Europa», conclude Fraigneau. «Vogliamo essere riconosciuti per l’eccellenza tecnica, le relazioni solide e la capacità di aiutare i nostri clienti a cogliere in sicurezza le opportunità che contano di più.»