IL WEB MARKETING PER GLI INTERMEDIARI ASSICURATIVI
Autore: Sara Tortelli
ASSINEWS 389 – Ottobre 2026
La narrazione come strumento di fiducia, educazione al rischio e differenziazione professionale
Oggi uno dei compiti più complessi per l’intermediario è rendere visibile ciò che, per sua natura, tende a rimanere invisibile fino al momento del danno: il rischio. Una famiglia non pensa alle conseguenze economiche di un evento atmosferico finché non si trova con il tetto danneggiato. Un imprenditore può sottovalutare l’impatto di un fermo macchina finché una linea produttiva non si blocca nel periodo di massima attività. Un professionista può rimandare il tema cyber finché un allegato infetto non paralizza lo studio e mette a rischio dati, continuità operativa e reputazione.
È proprio in questo spazio, tra il rischio potenziale e la consapevolezza concreta, che lo storytelling può diventare uno strumento molto efficace. Raccontare non significa inventare storie né costruire contenuti emozionali fini a sé stessi. Raccontare significa tradurre il linguaggio tecnico dell’assicurazione in esperienze comprensibili, capaci di far immedesimare il lettore e di portarlo a una riflessione semplice e decisiva: “questa situazione potrebbe riguardare anche me”.
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