Le MGA rappresentano un modello ibrido tra distribuzione e tecnica assicurativa, abilitando l’accesso rapido a nicchie di rischio e mercati specialistici. La loro flessibilità operativa, fondata su ampie deleghe, potenzia efficienza e time-to-market, ma richiede presidi rigorosi su governance, controlli e allocazione delle responsabilità.
di Matteo Cerretti – Andrea Corbo – Elena Emanuela Jodie Hassan*
Le Managing General Agents (MGA) si stanno progressivamente affermando come attori centrali nella filiera assicurativa, caratterizzati da un modello operativo ibrido che coniuga funzioni tipiche dell’intermediazione con attività ad elevato contenuto tecnico. Tali soggetti operano sulla base di mandati conferiti dalle imprese di assicurazione, che attribuiscono loro poteri anche molto ampi, estendendosi dalla partecipazione alla progettazione dei prodotti fino alla gestione operativa degli stessi.
In tale prospettiva, il modello MGA risponde a una crescente esigenza del mercato assicurativo: coniugare specializzazione tecnica, rapidità di esecuzione e contenimento dei costi organizzativi, in un contesto segnato dall’emersione di rischi complessi e da una forte pressione competitiva.
Sotto il profilo regolamentare, le MGA non costituiscono una categoria autonoma, essendo generalmente ricomprese nella Sezione A del Registro Unico degli Intermediari, accanto agli agenti. Ne deriva l’applicazione del quadro normativo ordinario dell’intermediazione assicurativa, delineato dal Codice Civile, dal Codice delle Assicurazioni Private e dalla regolamentazione IVASS (in particolare, i Regolamenti nn. 40/2018 e 45/2020). A livello europeo, la loro operatività si colloca all’intersezione tra disciplina della distribuzione assicurativa, regole di product oversight and governance (POG), presidi in materia di esternalizzazione previsti da Solvency II e normativa sugli investimenti assicurativi.
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*Matteo Cerretti, Partner, Head of Insurance Italy, Insurance Commercial Director Europe, DWF
Andrea Corbo, Counsel DWF Italia
Elena Emanuela Jodie Hassan, Associate, DWF Italia
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