Il mercato europeo delle MGA, le agenzie di sottoscrizione, è destinato a crescere nei prossimi anni, ma con un percorso diverso da quello seguito da Regno Unito e Stati Uniti. Secondo Fiona Marry, ceo Europa dello specialista Bridgehaven, l’Europa continentale non è un mercato unitario: regolamentazioni, modelli distributivi, lingue e culture sottoscrittive restano differenziati, ma proprio questa frammentazione apre spazio a operatori specializzati capaci di sviluppare proposte transfrontaliere.

I premi intermediati dalle MGA europee hanno raggiunto circa 23 miliardi di dollari nel 2025, con una crescita del 15% su base annua, superiore al +7% del mercato statunitense delle MGA. La dinamica, tuttavia, tende a premiare sempre più redditività, specializzazione, qualità della sottoscrizione e affidabilità delle relazioni con compagnie e riassicuratori, più che la sola crescita dei volumi.

Uno dei principali limiti allo sviluppo è la disponibilità di capacità assicurativa di qualità, o paper, per le MGA, nonostante vi sia appetito riassicurativo. Secondo Marry, gli assicuratori fronting ibridi possono colmare questa distanza offrendo non soltanto capacità regolamentata, ma anche governance della sottoscrizione, architetture riassicurative, dati, gestione sinistri e infrastruttura operativa per consentire alle MGA di espandersi in più Paesi europei.

Nei prossimi 12-18 mesi, le aree con le maggiori potenzialità sono il cyber, ancora poco penetrato nell’Europa continentale, le financial lines, le coperture parametriche, i rischi catastrofali sottoassicurati e i segmenti commerciali e property specialistici. La principale criticità resta operativa e regolamentare: Solvency II e il passaporto europeo non eliminano le norme del Paese ospitante su protezione dei consumatori, distribuzione, assicurazioni obbligatorie e gestione dei sinistri. Il nuovo quadro Solvency II entrerà in applicazione il 30 gennaio 2027, rafforzando cooperazione e scambio informativo sulle attività transfrontaliere rilevanti.

Sull’argomento non perdere il panel del MF Festival delle Assicurazioni e della Previdenza  “Le MGA – Managing General Agent: un modello sempre più centrale nel mercato assicurativo”, in programma mercoledì 7 ottobre, alle 14.00

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