Un nuovo rapporto dello Swiss Re Institute sottolinea la necessità per le compagnie di assicurazione vita di rafforzare la collaborazione con banche, consulenti e altri intermediari distributivi, per rispondere alla crescente domanda di soluzioni assicurative e previdenziali.
Secondo il rapporto, il cambiamento generazionale in diversi sistemi pensionistici sta trasferendo dalle istituzioni ai singoli individui una quota crescente di responsabilità nella gestione del reddito pensionistico, nella pianificazione successoria e nell’assistenza durante la terza età.
Questa trasformazione crea nuove opportunità per compagnie assicurative, banche e consulenti, che possono entrare in contatto con i clienti già negli anni precedenti il pensionamento, quando vengono prese decisioni fondamentali sulla gestione del risparmio, sulla generazione di reddito e sulla protezione del patrimonio.
James Finucane, Head of Life & Health Economic Research dello Swiss Re Institute, ha dichiarato: «Con l’aumento della responsabilità individuale nella pianificazione della pensione, il valore di una consulenza affidabile diventa sempre più importante. Questo fenomeno sta modificando le dinamiche economiche della distribuzione delle assicurazioni vita e intensificando la concorrenza nel settore. Per i consumatori si tratta di uno sviluppo positivo, poiché un maggiore accesso alle coperture assicurative e alle soluzioni previdenziali può rafforzare la resilienza finanziaria delle famiglie nel lungo periodo».
Il ruolo crescente di banche e consulenti nella distribuzione delle polizze vita e delle soluzioni per l’assistenza nella terza età sta infatti alimentando la concorrenza e attirando nuovi investimenti nel mercato.
Il rapporto ribadisce inoltre l’importanza di sviluppare prodotti e servizi semplici da comprendere per consulenti e clienti, agevoli da proporre e da sottoscrivere.
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