VÉRONIQUE CHOCRONET LAURENT THÉVENIN

LA BANQUE ET L’ASSUREUR MUTUALISTE VONT CRÉER UNE SOCIÉTÉ COMMUNE. BNP PARIBAS VEUT ÉQUIPER UN TIERS DE SES CLIENTS EN DOMMAGES D’ICI À 2027.
BNP Paribas veut devenir à son tour un géant de la bancassurance. Pour s’imposer sur ce marché dominé par le Crédit Agricole et le Crédit Mutuel, la banque de la rue d’Antin a décidé de s’allier à un nouveau partenaire en assurance-dommages,la Matmut, avec qui elle s’apprête à signer, dans les prochains jours, un protocole d’accord. Les deux partenaires vont ainsi créer une société commune d’assurances, détenue par BNP Paribas Cardif (groupe BNP Paribas) à 66 % et par Matmut à 34 %, qui s’est fixé des objectifs extrêmement ambitieux.

3,7 millions de contrats d’ici à 2027
En effet, selon un dossier de présentation du projet, dont « Les Echos » ont obtenu copie, la société commune vise un taux de pénétration de contrats de 32 % d’ici à 2027 (c’est-à-dire un taux d’équipement d’un tiers des clients de la banque). Soit, à cet horizon, la gestion d’environ 3,7 millions de contrats, générant 808 millions d’euros de primes. A plus court terme, selon les prévisions du plan de marche, le taux d’équipement atteindrait plus de 16 % des clients (à la fois de l’activité banque de détail et « personal finance ») dès 2020, avec plus de 1,7 million de contrats à la clef.

De tels objectifs constitueraient une accélération spectaculaire par rapport à l’activité actuelle du groupe bancaire en assurance-dommages. Le bilan de son partenariat avec AXA, à travers leur compagnie commune d’assurances non vie Natio Assurance, détenue à 50-50, s’établissait en effet, en 2014, à 135.000 contrats auto et 440.000 contrats multirisques habitation (MRH), pour un chiffre d’affaires de 170 millions d’euros.

Dans le cadre de son nouveau partenariat avec la Matmut, BNP Paribas proposera à ses clients l’auto, le deux-roues et la MRH, mais aussi l’assurance scolaire, la protection juridique, des services d’assistance aux personnes en déplacement et au domicile. Et dans un deuxième temps, la future société commune pourra proposer des offres dédiées aux professionnels, TPE, PME et associations, ou encore une offre navigation de plaisance.« Le positionnement tarifaire Matmut sera étendu à la société commune avant une adaptation aux profils client BNP Paribas », précise le document interne, ajoutant que« le principe de la tarification unique, quel que soit le canal de distribution, est acté ».

Lancement au 1er janvier 2018
Cette alliance stratégique est nouée pour durer au minimum 10 ans. Les agences BNP Paribas, les plates-formes téléphoniques de la banque et de la future société commune distribueront cette nouvelle offre IARD à compter du 1er janvier 2018. A cette date les portefeuilles de Natio et Avanssur seront transférés à la nouvelle société d’assurances. Sur le plan financier, la Matmut participera pour un tiers au capital de la société commune, à hauteur de 80 millions d’euros en numéraire, entre la date de création de la société commune et le 1er janvier 2018. L’assureur mutualiste fournira également les systèmes IT, par duplication de ses outils. Il lui reviendra en outre de former les collaborateurs de la nouvelle coentreprise. Des recrutements sont prévus« dès que nécessaire » notamment pour la reprise du portefeuille de Natio. Des salariés de la Matmut pourront,« sur la base exclusive du volontariat », rejoindre le joint-venture – les équipes opérationnelles seront regroupées à Rouen. Selon de premières estimations, la future société commune devrait compter, à horizon 2027, environ 750 salariés (ETP).
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