Il suo nuovo accordo distributivo in esclusiva con Caixa Economica Federal è meno vantaggioso rispetto alla partnership iniziale. Ma CNP Assurances punta sul mercato assicurativo locale

Laurent Thévenin

Son nouvel accord de distribution exclusif avec Caixa Economica Federal est moins avantageux que le partenariat initial. Le groupe français, qui doit passer dans le giron de La Banque Postale, mise sur l’essor du marché local de l’assurance.
Le passage prévu dans le giron de La Banque Postale n’empêche pas CNP Assurances de nourrir toujours beaucoup d’espoirs au Brésil, son premier marché à l’international. A l’occasion de la venue à Paris, en fin de semaine dernière, du président de la banque publique Caixa Economica Federal (CEF), son partenaire local, l’assureur français s’est voulu rassurant sur ses perspectives après leur nouvel accord de distribution exclusif, annoncé le 30 août.
Il faut dire que cet accord – encore soumis à l’aval des autorités réglementaires concernées – lui est moins favorable que celui noué en 2001. L’exclusivité, accordée jusqu’en 2041, moyennant un versement de 4,65 milliards de reals (près de 970 millions d’euros), ne porte que sur la prévoyance, l’assurance-emprunteur consommation et la retraite. Et non plus sur la totalité des produits aujourd’hui vendus par sa coentreprise avec Caixa Seguridade, la filiale d’assurances de CEF. CNP Assurances devra aussi se contenter de droits économiques moins élevés que dans la configuration initiale.

« Nous sommes confiants dans notre capacité à revenir en quelques années à une contribution aux résultats du groupe comparable au niveau actuel », affirme cependant aux « Echos » Xavier Larnaudie-Eiffel, directeur général adjoint de CNP Assurances. En 2017, le Brésil avait généré près du quart du résultat net de l’assureur français.
Deux appels d’offres
Cet optimisme – qui contraste avec l’instabilité politique du pays à quelques jours d’une élection très ouverte – tient notamment au fait que les besoins de la population brésilienne en matière d’assurance vont grandissants : « Alors que le pays a traversé une récession sévère ces dernières années, le marché de l’assurance a continué d’enregistrer une croissance à deux chiffres », fait valoir le dirigeant.
CNP Assurances met en avant un autre atout : l’extraordinaire capillarité du réseau de CEF, une institution présente dans tout le pays à travers quelque 56.000 points de vente, dont des milliers de bureaux de loterie. Il peut aussi compter sur l’intérêt de son partenaire bancaire à vendre des assurances. « Nous avons un plan de développement très ambitieux. Le taux de pénétration de nos produits d’assurance auprès des 90 millions de clients de CEF n’est encore que de 15 % », explique ainsi Nelson de Souza, le président de CEF.
« Ce partenariat s’est bien développé depuis maintenant presque vingt ans. Nous avons aujourd’hui, dans le cadre de cet accord, décidé de parier sur ce que CNP Assurances sait très bien faire », ajoute-t-il.

Le groupe brésilien a par ailleurs lancé des appels d’offres en vue de conclure d’autres accords de distribution exclusifs pour l’assurance-emprunteur habitation et pour l’assurance-dommages, des produits aujourd’hui vendus par la filiale brésilienne de CNP Assurances. « Ils sont déjà bien avancés et nous espérons pouvoir les boucler cette année. C’est un processus ouvert et CNP Assurances est le bienvenu », glisse Nelson de Souza. « Nous avons montré que nous étions intéressés », indique de son côté Xavier Larnaudie-Eiffel.

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