Agenti
Facce di una stessa mela
Autore: Enzo Furgiuele
ASSINEWS 242: maggio 2013
Analizzare un accordo normativo ed economico tra una Compagnia di assicurazione e le Associazioni dei suoi agenti mandatari è un lavoro complesso. Ogni accordo è il risultato di una lunga trattativa tra le parti condotta attraverso il contributo di molte persone che rappresentano interessi a volte tra loro non omogenei, talvolta anche contrastanti.
Al termine del percorso, dopo avere raggiunto l’inevitabile mediazione, viene licenziato il testo definitivo che man mano si è composto con il procedere della trattativa. Non sempre il documento ha una struttura organica, né potrebbe averla dovendo rappresentare il cosiddetto punto di incontro tra pensieri e necessità diverse.
Ovviamente non ci riferiamo in modo specifico al caso in esame, ma si tratta di una caratteristica generale – l’esperienza ce lo conferma – che gli accordi aziendali tra compagnie e le rappresentanze degli agenti presentano. 
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