L’ANGOLO DELLA COMPLIANCE PER LE IMPRESE E PER GLI INTERMEDIARI
Autore: Enzo Furgiuele
ASSINEWS 384 – Aprile 2026
La collaborazione tra intermediari assicurativi rappresenta oggi una modalità operativa sempre più diffusa nella distribuzione assicurativa. Introdotta nel 2012 da una lungimirante modifica normativa finalizzata a liberalizzare l’intermediazione, nel tempo si è trasformata in un valido strumento che consente agli agenti di ampliare la gamma di prodotti disponibili per i propri clienti e di superare i limiti derivanti dal possesso di un solo mandato o da rapporti distributivi troppo rigidi.
La sua diffusione in termini numerici non è misurabile.
Gli intermediari che propongono contratti ai loro clienti attraverso la collaborazione, infatti, non hanno alcun obbligo di pubblicizzare tale modalità.
L’unico vincolo normativo è di informare il cliente. È possibile però comprendere l’evoluzione della collaborazione tra intermediari esaminando il numero elevato di MGA (Managing General Agent) – agenzie con delega di quotazione e di sottoscrizione del rischio da parte delle compagnie – che operano nel nostro mercato.
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