Il broker francese SPB cresce in UK

SPB, specializzato nell’assicurazione e servizi per le affinity ha acquisito un broker britannico on line, Insurance2go, che vende polizze per computer portatili e altri prodotti mobili.

Laurent Thévenin
Le groupe havrais spécialisé dans les assurances et services affinitaires vient d’acheter un courtier britannique en ligne.
Le Brexit n’a pas dissuadé le courtier français en assurances SPB d’investir outre-Manche. Le groupe havrais annonce aux « Echos » l’acquisition du courtier britannique Insurance2go, un site Internet qui vend des assurances pour mobiles, ordinateurs portables et autres produits nomades. Le montant de la transaction n’est pas communiqué.
« Nous ne risquons pas d’être impactés par des effets réglementaires liés au Brexit, car nous achetons une société entièrement locale, qui a une clientèle locale et qui travaille avec des assureurs locaux », souligne Jean-Marie Guian, le président du directoire de SPB. Avec cette opération, le groupe va poursuivre son développement au Royaume-Uni, l’un de ses 16 marchés à l’international. « Je crois à la force de fond de l’économie britannique, et Insurance2go est une marque connue en Angleterre, avec 100.000 clients en portefeuille », affirme le dirigeant.

Diversification vers les services
L’achat de cette assurtech fondée en 2005 et qui a réalisé 5 millions d’euros de chiffre d’affaires l’an dernier va aussi apporter à SPB de nouvelles compétences en matière de marketing direct et de marketing électronique.
Spécialisé dans les assurances dites « affinitaires » pour les moyens de paiement, les voyages, les téléphones, les achats sur Internet ou l’électroménager notamment, SPB opère en marque blanche sur un modèle B to B to C. Le courtier normand s’appuie ainsi sur plus d’une centaine de partenariats avec des opérateurs téléphoniques, des banques ou encore des enseignes de la distribution. En 2018, son chiffre d’affaires brut a augmenté de 1,8 %, à 290 millions d’euros. Celui-ci est désormais réalisé à plus de 60 % sur les activités de services : réparation de téléphones portables, remplacement d’appareils ou gestion de services après-vente. SPB entend réaliser la moitié de son chiffre d’affaires hors de France d’ici à fin 2020, contre 32 % en 2018.
Trois dossiers d’acquisition
L’acquisition d’Insurance2go confirme son nouvel appétit pour la croissance externe, un front sur lequel il avait été très actif entre 2008 et 2014. L’an dernier déjà, il avait renoué avec les acquisitions en s’offrant M-Rep, en Autriche, une enseigne dédiée à la réparation de produits pour Samsung. « Nous travaillons actuellement sur trois autres projets, dont deux en France », glisse Jean-Marie Guian.
Détenu à 99 % par la famille Guian, SPB avait évoqué fin 2017 la possibilité de faire entrer à son capital un family office. « Nous ne l’envisageons pas avant deux, trois ans. Nous n’en avons pas besoin pour le moment car nous pouvons financer la croissance par nos propres moyens », explique le président du directoire. En 2018, ce groupe de 1.800 salariés a dégagé un excédent brut d’exploitation (Ebitda) de 9,1 millions d’euros, contre 10 millions en 2017.

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